DIRECT VIDÉO - Gérard Leclerc, président d'Intersport, est notre invité
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Dommage !
Speaker 18
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Laura Closier
Il est 7 h 47 sur BFM Business et sur RMC Story. Notre grand entretien aujourd'hui est avec Gérard Leclerc. Bonjour. Vous êtes le président d'Intersport. On va parler du marché du retail en difficulté, mais est-ce que quand tu fais quand on fait du sport, on s'en sort mieux ?
C'est ce qu'on va voir avec vous. Vous aviez enregistré une année record en 2024 notamment boostée par le rachat de Go Sport. En 2025, 1 % de croissance, c'est mieux que le marché qui est en baisse, lui, de 1,8 %. Racontez-nous l'année 2025, qu'est-ce qui fonctionne le mieux ?
Gérard LECLERC
Et bien, bonjour et merci de m'accueillir pour parler d'Intersport. Je crois que si je peux vous me permettre de vous rentrer dans les coulisses d'Intersport, c'est d'abord un modèle coopératif. C'est 330 entrepreneurs. Intersport, c'est le premier distributeur d'articles de sport de proximité. Intersport, c'est 14,5 millions de clients connectés et c'est un Intersport à 30 minutes de chaque Français.
Laura Closier
Alors ça, c'est quand même J'ai appris ça en préparant cette interview : il y a un Intersport à moins de 30 minutes, vous me dites même parfois 20 minutes, de chaque Français. Moi, quand on me dit ça, je me dis : "Mais c'est trop, on a besoin d'un Intersport si près de chez soi ?"
Gérard LECLERC
Et bien, oui. On a besoin d'un Intersport si près de chez soi. C'est la force de notre maillage territorial, de notre maillage local. On est des hommes de terrain, on est des hommes de proximité et c'est cette proximité qui fait notre différence et qui fait notre valeur aux yeux de nos clients et nos performances, pour autant.
Laura Closier
Donc ce mariage maillage territorial, il est fondamental pour vous. Vous projetez toujours d'ouvrir encore plus de magasins ?
Gérard LECLERC
Alors non, je crois qu'aujourd'hui, on a une densité de magasins puisqu'on a, je dis, 1000 magasins sur le territoire. On est quasiment bon. On a beaucoup de développements, d'agrandissements ou de modifications de magasins. C'est 150 magasins qui sont refaits par an. Donc, on a encore une grande action pour rénover, améliorer l'expérience client dans tous nos magasins.
Mais on est persuadés que c'est notre force, ces 1000 magasins, cette proximité avec chacun de nos clients, c'est la force d'Intersport et c'est pour ça qu'Intersport est reconnu.
Speaker 1
Proximité et prix, c'est-à-dire que pour vous différencier quand même de la concurrence, notamment Decathlon, vous êtes assez positionné petits prix.
Gérard LECLERC
Alors, je crois que on a de l'accessibilité. C'est l'accessibilité qu'on veut qu'on veut traduire. Nous avons un menu complètement différent. Nous, 80 % de nos ventes sont des produits de marque internationale, des produits technologiques fabriqués par les grandes marques internationales. C'est ça la force et effectivement, un combat sur le prix pour que le sport soit accessible à tous, c'est quand même notre mission fondamentale, hein.
Si le sport est bon pour tous, il doit être accessible à tous. C'est notre mission, c'est notre engagement et c'est notre rôle sur le marché du sport.
Laura Closier
Mais quand vous dites plus de 1000 produits sport à moins de 10 euros, là-dedans, je retrouve des grandes marques internationales ?
Gérard LECLERC
Alors, pas forcément, là, c'est véritablement nos marques propres qui développent cette ce positionnement d'accessibilité du prix et de la pratique sportive.
Laura Closier
Alors, dans les boutiques, il faut évidemment donner l'envie de venir. On voit se développer des modèles de retail avec des Américains notamment qui font de l'événementiel où on vient jouer au basket, il y a carrément des murs d'escalade avec des magasins gigantesques où on vient carrément boire des verres, regarder un match. C'est ça pour vous l'avenir du magasin de sport ou ça c'est un truc d'Américains ?
Gérard LECLERC
Moi, je pense que c'est plutôt un truc qui est adapté au marché américain, je crois que nous en France et d'autres schémas de distribution le prouvent, c'est la proximité qui fait la différence. C'est parce qu'on est connecté avec le client. Moi, j'ai 330 entrepreneurs qui ouvrent tous les jours leurs magasins avec leurs équipes et qui restent proches de leurs clients. Moi, tous les samedis, tous les vendredis, je suis dans mes magasins en train de discuter avec mes clients, en train d'essayer de comprendre leurs besoins et pour effectivement être le meilleur distributeur à leurs yeux.
Speaker 1
Parce que ça veut dire quoi être proche de son client ? Ça veut dire, vous me dites, c'est discuter, quoi. C'est-à-dire qu'il faut pouvoir prendre le temps et apporter un conseil, ce qui veut dire que ceux qui sont dans vos magasins sont des experts plus plus de chaque sport ?
Gérard LECLERC
Et ben on a beaucoup d'experts plus plus, hein. Par exemple, on a 1200 techniciens en cycle dans tous les magasins de France, hein. C'est un ou deux techniciens par pas par magasin. La proximité aussi, c'est cette capacité à découvrir les besoins de demain, être proche de leurs besoins et couvrir, et c'est fait partie de notre mission, de densifier les territoires et de prendre nos parts de marché en local pour être plus proche de chaque client.
Laura Closier
Alors le cycle justement, c'est intéressant parce que c'est un marché qui est en difficulté ces dernières années, ralenti après le Covid, il y a eu un succès fou. Est-ce que vous, vous accélérez sur cette partie-là ? Est-ce que vous réduisez la partie cycle, vélo, dans vos magasins ?
Gérard LECLERC
Alors, non. Non, non, nous, on continue à accélérer sur le cycle. Le cycle, c'est une bonne part de notre chiffre d'affaires, c'est 10-12 % de notre chiffre d'affaires, mais pour prouver un petit peu notre engagement sur le cycle et notre croyance sur le cycle, nous avons même acheté en 2013 une usine en Loire-Atlantique, hein, on fabrique 330 000 vélos, hein. Ce matin, 300 collaborateurs de l'usine sont en train de fabriquer les vélos que nous vendrons dans quelques jours dans nos magasins.
Laura Closier
Vélos que vous arriverez à écouler parce que le marché est en baisse, de 7 % en 2025, on était sur une croissance avant bien plus forte. Vous pensez qu'il y aura il y a suffisamment de débouchés, qu'il y a encore beaucoup de Français à équiper ?
Gérard LECLERC
Ben, je crois qu'on est encore un marché sous-équipé, hein. Moi, je pense aussi que les distributeurs se modifient, hein, au profit de la grande distribution de sport spécialisé, hein. Tous les hypermarchés ont quasiment arrêté, les spécialistes souffrent un peu, et nous, par notre proximité et par notre accessibilité au niveau du prix, et je crois que pour sans rien dévoiler, on est en train de construire les vélos de demain avec des vélos électriques à moins de 700 euros sur le marché français. C'est aussi ça le marché du vélo.
Laura Closier
Alors, il y a Il y a deux secteurs qui sont en plein boom, c'est le running, toujours cette passion pour la course à pied, et le padel. Là, vous voyez émerger, arriver une nouvelle clientèle ou pas avec le padel ?
Gérard LECLERC
Oui, alors bien sûr, il y a il y a une nouvelle clientèle qui se met en place, hein, c'est naturel. On voit les ventes exploser, hein, ça reste quand même minime par rapport aux activités comme le running dont vous parliez. Juste au passage, vous préciser que Intersport, c'est 36 % de parts de marché sur le running, hein, donc presque quatre chaussures sur 10 de running est vendue par Intersport sur le marché français.
C'est ça aussi, Intersport.
Speaker 9
Le running, toujours cette passion équipements chaussures, avec aussi une espèce d'équipement textile qui va aussi avec, quand même.
Gérard LECLERC
Ouais. Oui, effectivement, c'est la chaussure qui est le socle de la de nos ventes. Et puis effectivement, tout un tas d'équipements complémentaires. On peut parler du tee-shirt respirant, du textile adapté à la pratique, et là, chez Intersport, on trouve tous ces articles.
Laura Closier
Dernier point sur la logistique et le carburant. Vous allez investir dans la logistique pour accompagner votre croissance. Vous allez moderniser un site dans l'Ain. Est-ce que vous voyez là l'impact sur les prix de la hausse des carburants ?
Gérard LECLERC
Eh ben, effectivement, l'impact des prix, il existe. Le pétrole, le cours du pétrole, c'est pas moi qui le fais, donc naturellement on va le subir. Par contre, effectivement, on a naturellement, nous, accepté de le prendre à notre charge en tout cas, de ne pas l'impacter sur les prix de nos produits, et c'est important pour nous pour être toujours
Speaker 5
On touchera pas aux prix. On touchera pas aux prix parce que c'est notre volonté, parce que notre volonté d'être accessible par nos prix, par les prix des grandes marques reste un pilier fondamental pour Intersport.
Speaker 3
Ce qui est c'est que ça tient un temps, quoi, c'est-à-dire qu'on ne peut pas toujours toujours rogner sur ses marges.
Speaker 8
Non non non, bien sûr. Après, les choses vont peut-être se réguler, par expertise, on s'aperçoit que les choses souvent se régulent.
Mais on amortit le choc, on n'a pas le choix, on n'a pas le choix.
Speaker 1
Merci, merci beaucoup Gérard Leclerc d'être venu ce matin dans la matinale de l'économie pour parler d'Intersport. Dans un instant, retour de l'actualité autour des questions de l'Iran, « une trêve fragile », nous dit ce matin J.D. Vance qui doit se rendre au Pakistan, ça sera plutôt samedi. À tout de suite.
Speaker 6
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